Chef(fe) de secteur

Le métier de chef de secteur consiste à piloter et développer un portefeuille de points de vente sur une zone géographique définie. Véritable relais entre l’entreprise et les distributeurs, il veille à l’optimisation des ventes, au bon référencement des produits et à l’animation commerciale de son secteur.

Les principaux objectifs d’un chef de secteur sont :

• Développer le chiffre d’affaires : Assurer la croissance des ventes en négociant des mises en avant et des opérations promotionnelles avec les responsables de magasins.
• Optimiser la visibilité des produits : Veiller à la bonne implantation des références en rayon, au respect des assortiments et aux recommandations merchandising.
• Fidéliser et accompagner les clients : Construire une relation de confiance avec les chefs de rayon et responsables de magasin pour garantir une collaboration durable.
• Analyser les performances et le marché : Suivre les indicateurs de vente, identifier les opportunités de croissance et adapter la stratégie commerciale en conséquence.
• Garantir l’application des accords commerciaux : Vérifier que les engagements pris entre l’enseigne et la marque sont respectés sur le terrain.
• Effectuer une veille concurrentielle : Analyser les pratiques des concurrents (prix, promotions, implantations) pour ajuster sa stratégie et proposer des actions correctives.

En fonction du secteur (grande distribution, industrie agroalimentaire, cosmétique, etc.), les missions d’un chef de secteur peuvent varier, mais son rôle clé reste l’optimisation de la présence et de la performance des produits de son entreprise sur son secteur géographique.