Le BTS Commerce et Vente forme des professionnels capables de gérer et de développer une activité commerciale. De la prospection à la fidélisation des clients, en passant par la négociation et la gestion des ventes, ce diplôme prépare à des missions stratégiques au sein des entreprises. Les diplômés sauront mettre en place des actions commerciales efficaces pour maximiser la performance et assurer la satisfaction client.
Diplôme d’Etat – Niveau Bac +2
Baccalauréat
4 500 € / an
30 Septembre 2025 (Date limite d’inscription: 15 Septembre 2025)
Vous souhaitez évoluer dans le domaine du commerce et de la vente ?
Le BTS Commerce et Vente est une formation Bac+2 qui vous prépare à intégrer des secteurs clés comme la distribution, la négociation et la gestion de la relation client.
Grâce à ce cursus professionnalisant, vous développerez des compétences en stratégie commerciale, techniques de vente et gestion d’un portefeuille clients. Vous apprendrez à prospecter, négocier et fidéliser afin d’optimiser la performance commerciale d’une entreprise.
Maîtriser les techniques de vente
Gérer un portefeuille clients
Développer une stratégie commerciale
Assurer le suivi des performances
Comprendre l’environnement économique et juridique
Un suivi pédagogique à chaque étape et des formateurs disponibles pour répondre à vos questions.
Apprenez en réalisant des projets concrets, des cas pratiques et des mises en situation réelles.
Formez-vous à votre rythme grâce à une plateforme disponible 24h/24.
Bénéficiez des conseils et des enseignements de professionnels reconnus dans leur domaine.
Préparez-vous à intégrer le monde professionnel ou à poursuivre vos études dans des cursus supérieurs.
Pour entrer en formation préparant au Titre visé, le candidat doit :
Pour un BTS en 2 ans :
OU
Pour un BTS en 1 an :
OU
Pour toute autre situation, contactez un conseiller en formation qui étudiera votre profil pour étudier votre admissibilité.
Alternance
En alternance, le BTS Commerce et Vente permet aux étudiants de se former directement sur le terrain en entreprise. Ils acquièrent des compétences en négociation, en gestion de la relation client et en développement commercial.
Le contrat d’apprentissage ou de professionnalisation définit le cadre de cette formation, avec un rythme alterné de 3 jours en entreprise et 2 jours à l’école, offrant ainsi une immersion progressive dans le monde professionnel.
Initial
En formation initiale, le BTS Commerce et Vente comprend des périodes de stages permettant aux étudiants de mettre en pratique leurs connaissances et d’acquérir une expérience professionnelle précieuse.
Le programme prévoit :
Ces expériences en entreprise renforcent les compétences en vente, en prospection et en fidélisation de la clientèle.
Les candidatures au BTS Commerce et Vente se font en 4 étapes :
Mois d’examen : Mai et Juin
Lieu : En présentiel (centre d’examen de votre académie)
A l’issue de votre formation, vous présenterez l’examen BTS Commerce et Vente dans un centre sélectionné par le Rectorat de votre région.
Les épreuves écrites et orales se déroulent de début mai à fin juin. Pour les épreuves orales, le calendrier varie en fonction des académies.
E1 – Culture générale et expression : épreuve écrite (3h)
E2 – Communication en langue vivante étrangère, se décompose en :
E3 – Culture économique, juridique et managériale : épreuve écrite (4h)
E41 – Prospection et négociation commerciale : oral (30 min)
E42 – Gestion de la relation client et suivi des ventes : oral (30 min)
E5 – Gestion commerciale et suivi des performances : épreuve écrite (3h)
E6 – Stratégie et développement commercial : épreuve écrite (2h30)
En attente …
Retrouvez les équivalences et passerelles sur le fiche France Compétences
Après l’obtention du BTS Commerce et Vente, plusieurs options s’offrent à vous :
Cette liste est non exhaustive et de nombreuses autres possibilités existent selon votre projet professionnel et vos ambitions.
Rejoignez-nous dès aujourd’hui et construisez votre avenir professionnel.
Adresse e-mail : contact@edma-paris.fr
Téléphone : 07 56 84 24 78
Adresse siège: 3 rue Pleyel st Denis 93200
Local administratif : 6 rue Hermel 75018
La certification qualité a été délivrée au titre des catégories d’actions : actions de formation et actions de formation par apprentissage.
